VMware ha anunciado una serie de iniciativas con las que dotar a su ecosistema de canal de las herramientas necesarias para ampliar su negocio en el corto plazo y dar un paso hacia adelante en la nueva era del Cloud Computing.
La estrategia desarrollada por VMware fomenta la especialización del canal en aplicaciones de misión crítica, redes, comunicaciones y seguridad, de forma que puedan encontrar nuevas oportunidades de negocio con tres iniciativas básicas: Herramientas de formación en las soluciones más avanzadas, con planes educativos altamente reconocidos por la industria y, en su mayoría, gratuitas, tanto para sus mayoristas como para sus Partners, instrumentos de marketing para ayudar a la comercialización de las soluciones específicas y recompensas para el canal.
VMware trabaja ya con un ecosistema de partners que forman que permiten a los clientes finales elegir el nivel de servicios necesarios según las necesidades concretas. El 95% del negocio de la compañía en EMEA está gestionado a través de los más de 12.000 partners con que cuenta VMware en la región.
“Como compañía basada en el canal, es fundamental para nosotros proveer a nuestros partners con las herramientas adecuadas para emprender el camino de la nueva era del Cloud Computing. El objetivo es acelerar tanto la adopción de la solución como sus oportunidades de negocio con nuevas áreas de conocimiento y servicios que, a día de hoy, ya son requeridas por los clientes”. Afirma Sonsoles Martín, directora de canal de VMware Iberia. “Reconocemos el esfuerzo que implica incrementar el nivel de conocimiento en este área de trabajo. La recompensa está tanto en el nuevo mercado de oportunidades que se abren, como en el reconocimiento por parte de los clientes al recibir la mejor de las implementaciones. El éxito está en la diferenciación”.
