Fujitsu ha incrementado el nivel de sus relaciones con sus socios de canal, gracias a la intensificación de su programa SELECT Partner Program, una respuesta basada en el desarrollo de iniciativas dirigidas a fortalecer su parthership. Más de 15.500 socios, SELECT Partner certificados y SELECT Partner Expert, lograrán, a partir de ahora, flujos comerciales más rentables, al beneficiarse de la estrategia a largo plazo de Fujitsu en el canal. Tanto a través de la gran gama de productos creados por Fujitsu, desde PC´s hasta portátiles, como por una infraestructura gestionada y también como servicio. Una campaña dirigida a incorporar también nuevos partners en Europa Central, Oriente Medio y África, que permitirá la incorporación de nuevos socios a la organización de canal, especialmente en Francia, Italia, Países Bajos y España.
Los socios de canal son fundamentales para Fujitsu en su estrategia go-to-market, ya que la compañía desarrolla gran parte de su estrategia a través de ellos. Ahora, la multinacional, con su campaña “fujitsu4you”, dedica una parte de su fuerza de ventas a proporcionar contacto y soporte 24/7 a todos sus socios. Al mismo tiempo que activa la disponibilidad de especialidades nuevas, como la certificación de Systems Expert para los niveles SELECT y Expert , basada en la creación de nuevos lugares de trabajo, desarrollando importantes actividades en el campo de la virtualización, soluciones de movilidad y estaciones de trabajo.
Un Partnership con grandes perspectivas de crecimiento
La compañía está altamente comprometida con sus socios de canal y gracias a la unión de estas dos partes se ha diseñado un potencial de crecimiento mutuo orientado a tres niveles:
Fujitsu Partner:
• Acceso al Channel Partner Portal
• Materiales promocionales de ventas y Marketing
• Ser referenciados en el “Reseller Locator” de la website de Fujitsu
Fujitsu SELECT Partner ( Nivel Certificado)
• Todos los atributos del nivel anterior.
• Apoyo al equipo de cuentas.
• Acceso premiun al Channel Partner Portal.
• Actividades de ventas conjuntas.
Fujitsu SELECT Expert ( Nivel Especializado)
• Todos los atributos del Select Partner.
• Integrado en la comunidad de expertos.
• Acceso exclusivo al conocimiento de los expertos y de los recursos.
• Key Partner.
