Audema ha anunciado la firma de un acuerdo con Allot, compañía especializada en soluciones inteligentes de optimización de servicios IP, al objeto de ampliar su oferta en el área de Infraestructura.
Según Borja Moreno, director general de Audema, “la incorporación de Allot a nuestra cartera de fabricantes responde al doble objetivo de reforzar nuestra imagen como un mayorista cuya filosofía principal es la de ofrecer al mercado tecnologías innovadoras que aporten valor y al de complementar nuestro porfolio en el área de infraestructura, y en parte de seguridad, como pieza clave de nuestro crecimiento”.
Por su parte, José Martínez, sales manager de Allot España, explica que “nuestro acuerdo con Audema obedece a la finalidad de poder contar con un mayorista de valor añadido, que aporte una alta especialización y preparación tecnológica así como gran dinamismo y flexibilidad y que al mismo tiempo disponga de un porfolio de soluciones que se complemente con el nuestro”.
Allot, compañía sólidamente asentada en el mercado y presente en España desde 2003, destaca por su innovadora tecnología de inteligencia de red y conmutación de aplicaciones, que permite a las organizaciones conocer, analizar y controlar con todo detalle todos los flujos de comunicación de sus redes (aplicaciones, contenidos, malware…, todo ello a nivel de usuario) para optimizar los servicios de acceso a Internet.
Su amplia cartera de productos y soluciones incluye dispositivos de gestión de ancho de banda para entornos corporativos y dispositivos de gateway de servicios para proveedores de banda ancha, así como suites de administración y servicios para control de la red y suscriptores.
Durante lo que resta de año, Audema pretende reclutar unos 10 canales potenciales para Allot, generar demanda y fidelizar los canales actuales, con la intención de convertirse en su distribuidor número 1 ya en 2013.
Para ello Audema, que ya cuenta con 3 técnicos certificados en Allot y tiene previstas diversas acciones de marketing para potenciar y facilitar el negocio, ofrecerá a los integradores todo el apoyo preventa, seguimiento personalizado y los recursos técnicos que necesiten para su labor.
Además, el mayorista cuenta con la gran baza de los elevados márgenes que proporciona Allot en comparación con otros fabricantes de productos de networking, switching y seguridad tradicional. Sólo en suministro de hardware, los márgenes pueden ser entre un 30-40% mayores a los que manejan marcas más renombradas. Pero si se contemplan también los servicios gestionados asociados a la implantación y puesta en producción, los márgenes pueden llegar a ser muy superiores.
En cuanto a los mercados a los que se dirigirán ambas compañías de forma conjunta, figuran los operadores de telecomunicaciones y las grandes empresas de sectores como Banca y Seguros o Retail, así como las administraciones públicas (Universidad, Sanidad y Justicia, preferentemente).
