En perfecta sintonía. Así se presentaron ante la prensa especializada João Paulo da Silva, SVP & General Manager de SAP para el sur de Europa y África francófona y el nuevo director general para España: Rafael Brugnini, un informático que tras su paso de dos décadas en HPE, ha decidido dar un giro en su trayectoria profesional, asumiendo el reto de seguir impulsando la operativa de la filial española de SAP.
La razón de este nuevo nombramiento se debe, tal y como reconoció João Paulo da Silva, al aumento de países que tiene que llevar, algo que no le permitía dedicarse en cuerpo y alma al mercado español. Mercado que, según sus palabras, no puede tener un director a tiempo parcial por ser un referente en el grupo SAP.
Una empresa en constante crecimiento
João Paulo da Silva destacó la evolución de la compañía desde que llegó a la misma, en 2013. Una organización cuya acción en bolsa se ha revalorizado un 90 % en los últimos tres años y que ha pasado de ser prácticamente monoproducto, con el ERP como referente, a convertirse en multiproducto, con soluciones de front-office y back office, innovación, inteligencia artificial, IoT, blockchain, el relanzamiento de su CRM o su giro hacia el cloud, donde quieren ser líderes de mercado y donde ya lo son en número de usuarios a nivel mundial. España en este sentido lleva un ritmo más acelerado que el resto de países de la multinacional, reconoce el directivo, ya que lo que hoy venden en onpremis a un euro, en cloud lo venden a un euro y medio.
España, además, representa un 45 %, aproximadamente, de la región que lidera: España, Portugal Israel, Turquía y los países del África francófona, creciendo cuatro veces más que la media del mercado. ¿Las razones? La buena marcha de la economía, un gran portfolio de productos o la compra de compañías líderes en su sector, que han integrado y mejorado, facilitando la vida a sus clientes. Sin olvidar la eficiencia de su equipo, reivindicando que “no hay nada mejor en el mundo que un país latino bien gestionado”.
De su portfolio señaló el 33 % del negocio que representa su ERP en España. En tecnología, su plataforma HANA, que se ha convertido en la tercera base de datos del mercado. Leonardo, ubicado en la parte de analítica y Business Intelligence. Y todo ello sin olvidar la parte de cloud, donde por cada euro en on-premis venden euro y medio en la nube.
Por sectores, consumo y reatil lideran el negocio seguidos por energía y utilities que están experimentando un importante crecimiento. El sector industrial coparía la tercera posición, mientras la banca y el sector público también van tomando posiciones.
España, además, ha aumentado su plantilla un 66 % y cuenta con 14.000 consultores y 6.200 clientes.
Retos
Brugnini, que reportará a João Paulo da Silva, reconoció que su giro hacia SAP, tras 21 años en la multinacional HP, los últimos en HPE, se debe al gran portfolio de productos con el que cuenta la compañía, el potente equipo del que dispone y su posicionamiento en el mercado.
Entre sus objetivos, seguir siendo la empresa de referencia en la que los nuevos profesionales quieran entrar y un desafío: “hacerlo mejor que João Paulo da Silva”, algo que considera complicado, “porque España es de los mejores países manejados a nivel mundial”. Este desafío gira en torno hacer lo que ya se estaba haciendo, introduciendo las nuevas tecnologías en el portfolio tradicional de ERP donde ya están llevando a cabo proyectos pilotos en blockchain o machine learning. Y por otro lado seguir creciendo en otras áreas de liderazgo como la de RR.HH. y en la de innovación, trabajando metodologías propias junto al cliente, explicándoles dónde les han ayudado con beneficios tangibles para el negocio. Todo ello junto a un crecimiento sostenible.
