Lutech refuerza su apuesta por el mercado español con un ambicioso plan de crecimiento orgánico e inorgánico que incluye nuevas adquisiciones, contratación de talento y el impulso de áreas estratégicas como la inteligencia artificial, el sector público y la energía. El objetivo es claro: consolidarse como uno de los principales integradores de sistemas del país.
“El mercado español es realmente interesante y uno de los que más crece en Europa. Para nosotros, junto con Italia, es el país más importante donde queremos crecer”, asegura Giorgio Ancona, COO de Lutech para Italia y España.
Actualmente, la compañía cuenta con 300 empleados en nuestro país y prevé incrementar su plantilla entre un 20 % y un 30 % de forma orgánica hasta finales de 2026. “Es un objetivo muy ambicioso, pero estamos sentando las bases para conseguirlo”. Ese crecimiento se apoyará en nuevas contrataciones, nuevos clientes y en la transferencia de capacidades desde Italia, aunque con un enfoque local. “No queremos utilizar recursos de Italia, sino crear las mismas competencias aquí”.
Crecimiento vía adquisiciones
En paralelo al crecimiento orgánico, Lutech ha intensificado su estrategia de fusiones y adquisiciones. En diciembre cerró la compra de parte del negocio de cloud vinculado a Google Cloud que pertenecía a Making Science, reforzando así sus capacidades en la nube en España.
Además, la compañía prevé cerrar a finales de marzo la adquisición de Talento Mobile, especializada en desarrollo web y de aplicaciones móviles. “Es una competencia que no teníamos en España y supone un enriquecimiento de nuestras capacidades profesionales”, explica Giorgio Ancona. Talento Mobile trabaja con algunas de las principales entidades financieras del país, como Banco Santander o CaixaBank. El objetivo de Lutech es mantener los servicios actuales y ampliar su propuesta con un porfolio más amplio de soluciones tecnológicas.
La compañía no descarta nuevas operaciones en el corto plazo. “Estamos analizando otras empresas del sector IT. La inteligencia artificial es un área clave para nosotros, al igual que SAP”, señala el directivo.
Lutech prevé cerrar a finales de marzo la adquisición de Talento Mobile
Un mercado más territorializado
Tras varios años trabajando con equipos españoles, el directivo apunta a una diferencia estructural entre España e Italia. la fuerte territorialización del mercado. “En España las regiones tienen un peso muy específico. No es lo mismo trabajar en Andalucía que en Madrid, Bilbao o Barcelona. Hay que entender muy bien esa realidad local para ser considerados como compañía”.
Andalucía es, de hecho, una de las regiones prioritarias, en parte por la relación con Endesa, uno de sus principales clientes en el ámbito energético. También destacan Madrid, Barcelona y Oviedo. En la capital asturiana, la presencia se explica por la actividad industrial vinculada a la filial TeamWorks (adquirida en 2018). “Hoy se puede trabajar desde cualquier lugar, pero en Oviedo encontramos profesionales muy cualificados y jóvenes con ganas de oportunidades. Es una oportunidad para nosotros y para el talento local”.
Y es que uno de los principales desafíos es la captación y retención de profesionales en un mercado altamente competitivo. “No puedes ganar solo con el salario. Si compites únicamente en ese terreno, antes o después perderás”.
Para diferenciarse, Lutech ha apostado por combinar proyectos en tecnologías punteras (especialmente de inteligencia artificial) con medidas orientadas al bienestar y la cultura corporativa. La compañía ha renovado sus oficinas en Madrid con espacios abiertos y flexibles y ha puesto en marcha programas internos para reforzar la cohesión de los equipos. Además, ha obtenido la certificación Great Place to Work en España. “Queremos demostrar que estamos construyendo un entorno donde se puede trabajar bien, crecer y sentirse parte de un proyecto”. En paralelo, lanzará academias para recién graduados en tecnologías como Salesforce y SAP, con el objetivo de formar talento local y cubrir nuevas adjudicaciones.
Sector público, energía y banca
En España, Lutech mantiene un fuerte posicionamiento en el sector público, heredado en parte de adquisiciones previas, con clientes como el Ministerio de Justicia o la Administración autonómica y local. Pero uno de los grandes focos es el sector energético, donde trabaja con Endesa y con Repsol, además de haber ganado recientemente un contrato en Canal de Isabel II.
La entrada en banca, de la mano de Talento Mobile, abre un nuevo frente. El directivo reconoce la complejidad regulatoria del sector, pero relativiza la dificultad. “Es un sector exigente, pero ocurre lo mismo en energía. Lo importante es conocer bien los procesos y al cliente. Con esta adquisición ganamos también ese conocimiento”, reconoce Giorgio Ancona.
La innovación ocupa un lugar central en la estrategia del grupo, que cuenta con un equipo de más de 300 personas dedicado a I+D en el sur de Italia y trabaja con fabricantes como SAP, Salesforce o Cisco para incorporar inteligencia artificial y nuevas tecnologías a su oferta.
El mensaje final resume la hoja de ruta en una sola palabra: “Crecer. Queremos crecer en empleados, en clientes y en posicionamiento hasta convertirnos en uno de los principales integradores de sistemas en España”.
