Stonesoft, proveedor especializado en soluciones de seguridad de redes, ha anunciado su decisión de iniciar un acuerdo de colaboración con Audema, mayorista especializado en soluciones de protección de la Información, infraestructura y almacenamiento, con el fin de obtener un mejor resultado de la colaboración mantenida hasta la fecha, así como ganar en dinamismo y proactividad.
El fabricante de soluciones de seguridad, que se encuentra en plena fase expansiva, quiere mayor movimiento y seguir creciendo hasta alcanzar cuotas más significativas del mercado. Por ello, ha decidido apostar por Audema, compañía perteneciente al Grupo Afina, después de la rescisión de su acuerdo corporativo con Magirus el pasado 1 de marzo. Por tanto, Stonesoft apuesta para esta nueva fase por un modelo más reducido, contando con Audema/Grupo Afina e Ingecom en un estilo “two tier”.
Hasta la fecha, de las ventas globales de Stonesoft en España, la parte mayoritaria (35%) procedía de Afina, un 22% provenía de Ingecom y otro 27% era producto de acuerdos directos con integradores a nivel global así como de su negocio en Portugal.
Lo cierto es que Stonesoft se encuentra en una auténtica fase expansiva. En 2011 creció tres veces más que la media del mercado y el objetivo para 2012 es hacerlo cuatro veces más. En la actualidad, ostenta una cuota de mercado en España de entre el 15% y el 20%, con una posición destacada en el entorno de grandes cuentas.
Para el presente año la estrategia de Stonesoft pasa por acercarse también a la pyme a través de soluciones paquetizadas bajo modelos de pago por uso y servicios gestionados. El objetivo es descentralizarse y abordar las organizaciones de mediano tamaño ubicadas fuera del área de Madrid, en regiones que la compañía considera de alto potencial, como Galicia, Aragón y Levante. Asimismo, la gran apuesta es Portugal, que a día de hoy suma el 18% del negocio.
