Ángel Pineda, CEO de Orizon, explicó durante su encuentro anual sobre rendimiento, que se ha celebrado en la Isla de Tabarca, el cambio estratégico que está dando la compañía para pasar del modelo actual, centrado en ofrecer de manera directa a las empresas del sector financiero a través de su herramienta BOA, una manera de mejorar la eficiencia del software y ahorrar costes, a otro indirecto para llevar su tecnología a nuevas empresas de todos los sectores.
Para lograrlo ha diseñado un plan estratégico, que desarrollará en los próximos cinco años, para vender licencias. El objetivo es el 75 % de sus ingresos provenga de la venta de licencias y solo el 25 % de los servicios en el año 2030. Su propósito es superar ese mismo año los 12 millones de euros y tener una cartera consolidada de más de 60 clientes.
Según indicó Pineda, para lograr estas metas se apoyará en una red de partners, ampliando su canal actual que se compone de dos figuras, Misait y la consultora Nfq, para que, a través de esos nuevos socios, que formará y certificará, llegar nuevos clientes. Al frente de la creación del canal estará Santiago Benito, director de desarrollo de negocio de Orizon.
Entre sus planes figura el cambio de denominación de su herramienta BOA que pasará a llamarse Orizon Platform e inaugurará una nueva categoría de producto que se llamará SEM (Software Efficiency Management).
La compañía prevé que en el primer trimestre de 2027 esté lista la nueva versión de la plataforma para que pueda ser comercializada por los partners.
Consejo asesor y plan estratégico
Esta transformación del modelo de negocio ha implicado redefinir funciones y acometer una reorganización interna. Orizon ha constituido un consejo asesor formado por tres profesionales externos: un especialista en tecnología y transformación, un diseñador de producto y un director de tecnología. Este consejo se ha encargado de diseñar junto con el comité de dirección de Orizon el plan estratégico para llevar a buen puerto este nuevo modelo de negocio.
Uno de los integrantes del consejo es Jorge Nicolau, un profesional con una dilatada trayectoria en puestos de dirección en empresas como Accenture, VidaCaixa y SegurCaixa.
El experto destacó la excelente calidad de la herramienta de Orizon y su potencial, aunque comentó que la limitación de su modelo de negocio actual, directo y basado en el servicio, impide que pueda crecer. Por tanto, la oportunidad de negocio está clara y para aprovecharla se ha diseñado este plan de transformación.
Nicolau señaló que las necesidades actuales del mercado, el auge de la digitalización y la demanda de información inmediata son los factores que hacen que sea el momento adecuado para ejecutar este plan, que se compone de dos ciclos y cuatro iniciativas. El primer ciclo, de tres años, es el de puesta en marcha de todos los cambios, mientras que el segundo es el periodo en el que se recogerán los frutos de este proceso.
Durante los tres primeros años se ampliará el canal con dos o tres partners y se limitará la actividad a dos o tres mercados: Italia, España y Portugal. “Transformarnos bien estos tres primeros años nos ayudará a crecer”, subrayó.
El plan contempla cuatro iniciativas. La primera es la preparación de la plataforma, de Orizon Platform, para que se pueda utilizar por otros profesionales fuera de la compañía. Una acción que se complementará con otras como la ampliación de los procesos, la incorporación de más tecnología en su solución, el diseño de un servicio de atención al cliente o la definición de contratos nuevos, etc.
La segunda es la preparación de la solución para su venta fuera de Orizon y la creación de un canal de partners, compuesto por compañías de tecnología que tengan presencia multinacional y que hasta ahora no hayan trabajado en la optimización del software. En la primera fase “la selección será muy controlada”, comenta Nicolau, aunque a partir de 2029 se intensificará la formación y la certificación a cualquier integrador interesado en vender la plataforma u ofrecer servicios sobre ella.
La tercera iniciativa se centra en el diseño de los nuevos modelos de servicio para atender a partners y clientes. “Son servicios distintos a los que prestamos ahora”, recalco Nicolau. Orizon ya está trabajando en esta línea y, por ejemplo, desde este año está diferenciando en sus facturas el coste de la herramienta y del servicio.
La cuarta es una de las más complicadas porque consiste mantener el negocio actual y a la vez ejecutar el proceso de transformación.
El experto añadió que el éxito de plan, que se aprobó en mayo, se medirá a través de un KPI principal que es el ingreso por licencia que tendrá cada año.
Orizon confía en lograr sus objetivos con este plan, aunque no está exento de riesgos como la dificultad de proteger la propiedad intelectual y la posible competencia de la inteligencia artificial, que la compañía ha resuelto integrándola en su herramienta.
El plan, que consta de 30 proyectos, ya está en marcha y se están ejecutando los 10 primeros ejes de actuación.
